这是一个创建于 571 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
事情是这样的现在的已经完全开放了，很多工厂就开始了做跨境这一块，我经过朋友介绍，认识了一位当地做衣服工厂的老板，他做阿里巴巴国际站已经 3 年了，想投入住独立站。原因就是如下：
- [环境] 阿里巴巴国际一年的广告推广成本是 30 万左右，所以获得“新客户”的成本是 30 万一年
- [老客户] 在阿里巴巴上复购，商家同样要付出成本。因为平台抽佣的机制。
- [问题] 如何提高复购率并且让成本变成 0 ，让他成为你的私域客户？
这里就需要独立站，为什么不用 shopify ，数据不够自由，自定义的程度不够高，客户的需求大概如下：
- 能连接 ERP 系统因为有多个站点销售, 库存要同步。 [我帮他想到解决方案] -- 这里是成单的第一个关键
- 每一个销售人员有自己的有自己的 code, 客户会绑定销售的 code 来识别是谁的客户。我熟悉 woo + wordpress 这个功能可以做
- 域名迁移客户 ---- 域名很重要，因为关系到广告推广，这里我给了一个方案。---- 这里是第二个关键点
[主技术栈]
[代码] wordpress + woocommerce + reactjs
[运维] google vm + github action + docker + shell script 写了一个 docker monitor 能判断 docker 状态和自动重启
项目非常顺利收尾。
如果有 wordpress + shopify 的项目可以找我
微信：heywebmaster
discord：https://discord.gg/7mFZJmQBxe
---------------------------------------重点来了----------------------------------------
我这个月查了这个网站的数据 每月的营业额高达 1W - 2W 刀，WTF 。。。。。。
也就是说我做一个网站挣 6 万，他运营一个网站每月最少都 6 万，怪不得我当时报价，他马上就答应了，我 X ，确实是强。其实在这个过程中大家属于双赢。我保守估计这个网站一年可以创造 20-30W 刀的业绩。接下我会继续挖掘 wordpress + woo 的跨境需求单子。
[如果下个月我看到数据如果是稳定增长的话。继续分享，我会带一些我的分析。]
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wonderfulcxm 2023-06-04 22:51:12 +08:00 via iPhone  4
那说做这行靠运营而不是靠技术
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lyly51 OP @wonderfulcxm 问题是他也没有运营呀，主要是老客户，一个独立站维护了他的私域。这个是重点
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wonderfulcxm 2023-06-04 22:58:07 +08:00 via iPhone 2
@lyly51 私域和老用户不是凭空掉下来的，还是运营出来的。
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lyly51 OP @wonderfulcxm 一年 30 万，阿里国际站的广告，当然有转换。但是如果没有独立站的话，就没有老客户这一说，只能在国际站继续给抽佣
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zictos 2023-06-04 23:14:23 +08:00 via Android 1
跨境还能做的，不像国内都垄断了。
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lxxiil 2023-06-04 23:27:25 +08:00 via iPhone
你的意思是我开个 woo 就能赚钱，不需要运营对吧
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westoy 2023-06-04 23:32:17 +08:00 2
经典的营业额 = 利润
国内服装这块也要 5 ～ 6 成毛利才有希望赚钱 你猜他投一次 FB ads/adsense 点击要几刀， 几次点击才能转化一单? 跨境要赚钱都是 2B 的， 2C 除了做仿牌哪有赚钱的 尤其是开厂的， 有外贸的渠道客户， 谁肯去做零售， 也是被库存压的没办法了 |
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wellqq 2023-06-04 23:36:30 +08:00 via Android
扣掉广告费会不会是负数？
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westoy 2023-06-04 23:39:39 +08:00
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levon 2023-06-04 23:40:57 +08:00
自己老客户下单算啥
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starAllNull 2023-06-04 23:43:45 +08:00 via iPhone 11
大多情况下都是市场运营思维＞技术实现，只不过好像有些技术喜欢自视甚高，感觉自己才是成事的唯一关键。
楼主提到的两个关键方案市场上能做的人应该很多，但能做出这网站的人应该很多不清楚怎么运营营利，不然的话楼主自己做几个自营就行了，利润更高。 |
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lyly51 OP @starAllNull 首先我只作为外包商，我只是挣了我应该要挣的那部分，我都没有提过技术细节，我都说了对方是投了广告的，你就喜欢带入。很多人能做到？那你做到了没有
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x86 2023-06-04 23:48:54 +08:00
自己有厂不做 F 牌不侵权的情况下用 shopify 做一样的效果，跟 wordpress + woocommerce 没任何关系，你不行你自己去运营一个独立站就明白了兄弟。
我朋友亚马逊 5 个店+shopify 也差不多这个效果，随便截一个店铺凑合看吧  |
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x86 2023-06-04 23:51:30 +08:00
另外做外贸的真是有钱，报价几个 w 真不叫钱（遇到好说话的老板
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cxh116 2023-06-04 23:51:54 +08:00
感觉 shopify 都能实现
1. 库存同步用 shopify admin 的 Inventory 接口,这种其实在 shopify app 能找到现成应用. https://shopify.dev/docs/api/admin-rest/2022-04/resources/inventorylevel 2. 这种应该跟 affiliate 差不多,简单点就用 utm 来实现,也有现成的 shopify app.或直接用 discount code,每个销售给不同的 code,通过一个优惠生成多个 code,code 限制只能用一次,用户下单后可以在订单上面看使用哪个 code ,然后再打 tag 到 customer 上面,这样也能实现. 3. 这点没看懂 “域名迁移客户” ,迁移客户是指啥? 投广告也得看产品,不然 ROI 很难看. |
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cfcboy 2023-06-05 00:00:06 +08:00 via iPhone 12
楼主真是个可爱的小孩子，思想真天真。运营，团队，踩坑都不要成本的吗？他能赚多少钱跟你一毛钱都没有关系。你会的别人也会，他会的你啥也不会。你只是想推广别人找你建站是吧。典型的红眼病。
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march1993 2023-06-05 00:00:13 +08:00
老客户？问问给老客户境内洗了多少钱
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westoy 2023-06-05 00:01:22 +08:00 1
@lyly51
服装行业的毛利率和纯利率， 你可以去看下阿迪和耐克， 我这个已经属于算的超高了 工厂做零售， 成本只会更贵， 渠道做 N 个品类， 发货量大， 各个环节议价权都高， 同样的投流成本下去转化也高。 你工厂单个品类一天发几件几十件， 每件上便宜个几块代工费， 人家跑量之后一个包装上打下来的成本就反超了， 别提其他了 你接触过工厂就知道了， 有稳定的代工的客户， 绝大部分工厂是没有意愿去做零售的， 肯去做零售的都是没办法了 |
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danhahaha 2023-06-05 00:02:47 +08:00
woocommerce 很多硬伤，直接用 magento 多站点方便太多
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cxh116 2023-06-05 00:16:20 +08:00
@lyly51 正规生意的话不存在封号.
但这体量,走 woo 肯定更节省成本,毕竟 shopify 也是按比例抽成的,而且如果多店铺开通 sso ,得开通 plus 版本才行. 开始在平台上面做,投广告,积累品牌忠诚客户,做大了,想把客户牢牢把握在自己手里,且减少平台抽成,一般都会考虑建独立站. 但普通人来做,光在平台出一款爆品就很不容易,更别说独立站了,所以还是挺难的. |
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lyly51 OP @cxh116 永远都有难处，只要想进步的。就好比你说，假设真的有幸出了一款爆款，那第二款爆款在哪里？每一阶段都是这个阶段的难处，只是今天这个客户选择用这种方法解决了，他认为的“老客户”的成本问题。
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realfatboy 2023-06-05 00:36:00 +08:00
大头是推广费，他可能会亏钱的。facebook ，tiktok 的推广费都不少的
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lyly51 OP @realfatboy 都说了，只在国际站做了。一个亏钱的生意你做吗？
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icy37785 2023-06-05 01:24:59 +08:00 via iPhone 25
楼主买这么一个快十年的老号就是为了上来发推广的。
你们认真的讨论运营的重要性，这生意没那么好做，不是砸楼主生意嘛。 楼主自然是要无限的说低难度要说得跟捡钱一样，他才能赚钱。反正说难他说简单，让他自己做，他打死不做，嘴比啄木鸟都硬。 |
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lyly51 OP @icy37785 你拿得出 30 万的广告费来做？原来 30w 对一你来说难度低？那可能你够富有。你怎么说到好像是肚子里蛔虫似的，我刚刚才上完厕所，你咋么还跑回来了
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scys 2023-06-05 01:57:51 +08:00
OP 可能不知道，淘宝挺赚钱的，起步的时候，也就是 30 来人，你可以试试弄个。
--- 遇到的很可能是生存者偏差。 |
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DeutschXP 2023-06-05 03:23:18 +08:00 via iPhone
2 万营业额，包含货物成本的毛利大概 20-25%，因为是厂家一手货源，所以货物成本低一些，毛利能达到 15%，如果是贸易公司，只能剩下 10%。
这个数据呢，OP 是否相信都无所谓，反正赚还是赔，都跟 OP 没多大关系。 当然 OP 有一点觉得的没错，做跨境贸易得舍得花钱，所以给你 6W 不算啥钱，相比其他运营成本，譬如“吴三柜”，这都是小钱。 |
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frankies 2023-06-05 05:10:39 +08:00 via Android
这种独立站的推广、运营、引流的成本才是大头。
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lyly51 OP @DeutschXP 我就想问问你，如果报价 2.99 刀的内裤一条的内裤，你觉得他成本多少钱？我只能告诉你衣服行业是暴利。
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bzshow1 2023-06-05 06:30:18 +08:00 via Android
做新站的话，10 个做, 9 个死。gmc 广告费吓人。
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DeutschXP 2023-06-05 06:33:50 +08:00 via iPhone
@lyly51 报价 2.99 刀的内裤，不含零售包装进价需要做到 10-15 美分，超过 15 美分那就需要想办法去降低这个成本，譬如偷工减料
不知道你以为成本会是多少？ |
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bzshow1 2023-06-05 06:40:06 +08:00 via Android
收款这块，就算正品，paypal 有时也会封号，做了 10 多年的独立站外贸。10 年前确实做个站一丢，订单每天 10 多个。我 10 年前做过汽车工具站，什么推广都不做，每个月几万 rmb 利润，不是英语站，是欧洲小语种。现在不做广告真太难了，做广告有时还亏得多
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wonderfulcxm 2023-06-05 06:42:11 +08:00 via iPhone
@lyly51 啊，做个独立站就有了老客户？你还负责生产用户，而且很老的那种？😂
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bzshow1 2023-06-05 06:46:53 +08:00 via Android
这种正品零售站，有个了的老客户。
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DeutschXP 2023-06-05 07:21:58 +08:00 via iPhone
@lyly51 你都说了 2.99 的内裤，你非要做普货，那利润成本就这么薄
你想要多挣钱，那就开发高端一些的啊，无论是面料还是款式，越往上，5 刀，7 刀，10 刀的，利润自然也不一样。 这么和你说吧，譬如 3 欧一条的内裤，就算货物成本为 0 ，如果国内直接发邮政，能不亏，如果走海外仓或者 FBA ，无论哪个平台或独立站，卖一件大概贴 50ct ，如果再加上广告营销和售后，大约一件贴 2-3 欧，所以你说的 3 欧或者 3 美刀这种货，一般都是用来起号刷量的。能卖多少取决于你愿意赔多少。 这时候营业额没啥意义，一个月营业额 2w 刀，只是表明你赔了 4w 刀，就看你的耐心，能坚持玩几个月的了 |
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lyly51 OP @wonderfulcxm 我告诉你，我是怎么生产出来客户的，你别告诉别人哈
INSERT INTO users ( id, "username", remark ) VALUES ("wonderfulcxm", "这人篇文章只认识老客户 3 个字"); |
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Johnoo 2023-06-05 07:31:18 +08:00
人家的历史沉淀是狗屎？...营业额 1W-2W 刀就是盈利 1-2W ？ 找你开发的这个带有你会所的这几个功能的网站就要 6W ，抱歉，我知道 shopyy ，shoplazza 等，都能解决，而且我比较熟悉的 shopyy 比你这个做的好得多，一年还只要 2w 不到的使用费用，没有交易佣金，也就是说 6W 我能签 3 年多，性价比高很多.....BTW ， 一个月大几万的销售额并不高，要养人哦
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wellqq 2023-06-05 07:33:38 +08:00 via Android
把他的品发给我，我也找你做一个一样的站，你源码复制一份给我就行了
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foQD2hGl7Tbh03LL 2023-06-05 07:35:46 +08:00 via iPhone
有坊牌路子的话 可以合作 我提供支付通道
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Exgirlfriends 2023-06-05 07:49:15 +08:00
@lyly51 #4 老客户去自建站，新客户还是要继续花钱。。。就算不是阿里国际，也要 fb ，ins ，twitter ，ytb 这些花钱。。不过倒是可以做的更大。。
其实你的 6w 报价也算贵了。。不过一直维护运营也可以了、、 |
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lyly51 OP @Exgirlfriends 客户核心的需求就是要掌握自己的客户。既然投了广告，客户也是他转化的，他就觉得为什么老客户复购，平台还要抽佣。
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yufeng0681 2023-06-05 08:38:02 +08:00
平台的价值很多， 衣服工厂老板只是想省老客户的成本。
老客户其实应该更喜欢在平台下单，可以降低交易风险，也可以收到更多优质供应链推荐 平台还要继续提升自己的服务能力 1 、在细分产品里，能把优秀的供货商识别出来，给他们带来更多订单 2 、把供货商的实力量化，标准化（可定制），吸引更多的客户来下单 3 、把水平差，服务差的供货商识别出来（通过现场督导，门槛审核等方式），时间期限内整改还不达标就得踢出去 4 、要考虑对复购类的订单，降低抽成 5 、境外物流方面，应该比供货商自己发货的成本要降低很多，才是好的平台 [合并订单，出关流程，法律，税等等方面] |
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lyly51 OP @yufeng0681 为什么要平台来决定好坏？客户本身就有这个识别能力。
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Johnoo 2023-06-05 09:07:07 +08:00
@lyly51 也就是说我做一个网站挣 6 万，他运营一个网站每月最少都 6 万，怪不得我当时报价，他马上就答应了。可能是表达能力有问题，抑或是我的理解能力有问题？总之，你挣的 6W 是利润（脑力劳动回报），网站运营的 6W 是销售额吧？按照你上文理解的 1-2W 刀？ 总之....
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hokori 2023-06-05 09:15:28 +08:00
辛存者偏差，你看疫情后的出口大数据，就知道有多惨，你看到的是只是刚好运用比较好的。
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hhjswf 2023-06-05 09:19:37 +08:00 via Android
看净利润吧
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8355 2023-06-05 09:26:33 +08:00 1
我来说两句吧, 楼主纯推广的我不好说到底怎么回事
国际站几年前的费用基础会员 29800/年 高级会员 8 万 /年 不开你没有排名的懂吧 百度推广了解一下 要求客询的回复速度基本要 24 小时在线因为你本质上要面向国际时区问题, 只要离线的话你的排名肯定降的. 早年有的什么直通车啊 好多玩法 加上直接的推广买量 每年投入的成本是海量的. 跟做淘宝类似, 如果有老客 早年进入还有点钱赚. 现在进去就是韭菜 |
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Skifary 2023-06-05 09:29:06 +08:00
号召大家去掘金，做卖铲子的生意
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leeleelee 2023-06-05 09:35:15 +08:00
就我看到的店铺数据，亚马逊单量下降至少三分之一，基本不烧广告不出单，净利润有 10%的就不错了。很多大卖都在东南亚建厂，降低劳务成本及关税。
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OwenY 2023-06-05 09:54:08 +08:00
我只能说楼主真的很有阿里味儿
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hanxiansheng 2023-06-05 09:54:52 +08:00 via Android
这有点 out 了，我看很多卖 TikTok 课程的都宣称能月入几千万
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IDAEngine 2023-06-05 09:56:48 +08:00
@helloearth wx 多少，仿牌
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2333wz 2023-06-05 09:58:16 +08:00
我看楼主说的挺好的啊，怎么都在 diss
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dcsite 2023-06-05 09:58:52 +08:00 5
有找 OP 做外贸站的朋友，我在 OP 报价的基础上打 5 折。欢迎联系我
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pppouj 2023-06-05 10:04:41 +08:00
@helloearth 啥支付通道？
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Amazingguy 2023-06-05 10:08:21 +08:00 1
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B0SS 2023-06-05 10:12:53 +08:00 1
那么好干大家都去抖音，B 站看看视频学学跨境就干起来了呀？
谁还去送外卖或干代驾呢？ 你若觉得一件生意好干无非俩个原因：你还不够懂或你还没入行。 |
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zjuster 2023-06-05 10:14:51 +08:00
我不太理解，6 万买一个网站，为何不自己续费一个 shopify... 能更好解决跨境收款的问题。
要是觉得 shopify 贵和慢（又不愿意找人解决），还有 big commerce 这样的专为转线上用的站点，还可以一键整合 amazon prime 购买（转化率超高）） 所以 OP 就是为了一个推广。 那我作为接触过 5 年多跨境的产品来说，也给大家提醒一下，有其他的选择。 ---- 跨境的重点是： 1. 有产品 2. 搞得定货代 3. 会玩营销广告 4. 有跨境收钱的经验（ paypal 那是翻脸无情的 |
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dcopen 2023-06-05 10:15:17 +08:00 1
哈哈哈，同做的跨境电商，OP 主要是过来推广一下最近做的项目而已吧。
另外： 1. 你所说的需求，shopify 全部都可以通过后端接口搞定，你说的数据不自由是因为你还没有仔细研究过 shopify 的后端接口文档，可以这么说吧，shopify 应该是电商接口里的天花板了，不过他们推荐使用 graphql 习不习惯就另外说了。 2. 你看到的只是收益，据我所知，目前做跨境的，一般至少要 30%+的广告投入才能成单，所以你看到的收入需要扣除 30%的广告费，20%-40% 的成本，外加 10 刀每单的物流费。还没算运营成本呢。你看看他剩下的钱才是收入 |
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zengzizhao 2023-06-05 10:16:51 +08:00
op 说的都挺好，就是有个疑问，你为啥可以随便看人家的销售数据，这个有点问题吧
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lyly51 OP @zengzizhao 因为我们是合作关系呀。
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MalaysiaPilot 2023-06-05 10:20:36 +08:00
还有无其他赚钱方法啊
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